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老匡:就一个问题,视频号直播什么产品卖?

  • 时间:2022-08-16 10:58 编辑: 来源: 阅读:251
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摘要:这不是吹牛,伙计们。7月19日,老匡写了这篇文章《老匡:如果你错过了Tik Tok,不要再错过《现场视频》!或许是2022年唯一的出路!”说Tik Tok现在滚成了狗,并且无限看好这个视频直播号。但是一个星期左右之后,大量的后续文章和观点,像《亡灵节之母》一样,迅速占领了我的朋友圈。这些人说的话,表达的意思都那么熟悉,直接把名字搬过来就行了,你还能说不算离谱?提醒大家,视频号直播刚刚起步,没有人有标准答案。这一次,不要在做之前到处花钱和

这不是吹牛,伙计们。


7月19日,老匡写了这篇文章《老匡:如果你错过了Tik Tok,不要再错过《现场视频》!或许是2022年唯一的出路!”说Tik Tok现在滚成了狗,并且无限看好这个视频直播号。


但是一个星期左右之后,大量的后续文章和观点,像《亡灵节之母》一样,迅速占领了我的朋友圈。这些人说的话,表达的意思都那么熟悉,直接把名字搬过来就行了,你还能说不算离谱?


提醒大家,视频号直播刚刚起步,没有人有标准答案。这一次,不要在做之前到处花钱和学习,就像几年前你在Tik Tok做的那样。你怎么了?老师自己也不懂,现阶段老老实实参加我们的线下聚会就够了。昨天还听说有个朋友来我们线下聚会,学了点东西,翻脸就去上课了。收费4999,直接卖完了。你怎么能争论这个?


在郑州的最后一次聚会,8月27日,100多人聚集在厦门。有成千上万的人。有空来看看。如果你不知道如何报名,可以翻到文章底部阅读置顶消息,添加助手报名。各位,我是为你们好。今天不跟你说假笑的理论,我先搞清楚一个问题——视频直播卖什么产品最好?


注意,老匡对“畅销”的定义是,更多的直播工作室在卖销量高的产品。当然也不排除有一些孤儿产品卖的很好但是没有被发现。这种类型很少,不具有代表性,可以忽略不计。


01


第一视频直播热销产品研究方法


第一步:找到类别。为了避免系统根据账号标签做出的个性化算法推荐,我们先花7天时间,用8个不同的微信号随机刷150+视频号的直播间,直观感受和记录更多商品……目前有商品的视频号只有17类,如图。



第二步:筛选类别。然后利用新视觉、视觉目标、视觉之光、王猷等第三方平台,统计了“5-7月视频号直播热销产品”的数据。经过验证和筛选,我们发现五大类:美容护肤、服装鞋帽、珠宝首饰、家居生活、食品饮料等。,结果最多,用户在这个阶段接受度最高,所以可以进入市场,如图所示。



剩下的12个品类,要么大牌多,竞争激烈,要么资质难,销量低,不推荐。


第三步:确定研究维度。未来12天,我们将细化五大品类的统计数据,从各个品类的前150名热销商品中找出排名前3的细分商品。毫无疑问,这些是最畅销的产品。此外,老匡还为大家精心整理了一份“五大类牛逼直播间布局攻略图”,保证你按图操作就能赚钱。


以下是本文研究数据的汇总。写这篇文章不容易。不管是否不便,请转发支持。谢谢你。



附加一个问题:直播间涉及的产品很多。比如9.9块的洗衣液,在卖美妆的时候可能会用来引流。没有货源的朋友可以直接按照下图操作:进入视频号创作者中心,获得实名认证,在商品选择中心选择商品添加到窗口,直播时点击“商品”图标,添加商品,移至自己的直播间自用。



02


护肤品类有哪些卖的最好的产品?


在美容护肤这一品类,大量浏览直播间的时候,我们得出了一个模糊的概念:卖的好的大多是功能性产品。对比5-7月“美容护肤类”销售TOP150产品数据,如图。



发现61%的护肤品是抗衰老产品,排名前三的是抗衰老、保湿、美白。在类别上更喜欢精华、面霜和套装。可以看出,美妆护肤的消费者多为35岁以上的女性顾客,她们抗衰老需求强烈,偏好祛皱、提拉紧致、祛斑效果强的产品,可支配收入高,对价格不敏感。


引流推荐:1-9.9元的芦荟胶、高跟鞋香水、洗面奶等常用且有价值的产品。


利润推荐:99-499元的抗皱霜或紧致霜,如:Bose、鱼子酱、蛇毒肽抗皱霜、六肽、鱼子酱肽、Bose、蛋白填充紧致霜等。


参考直播间@xx大品牌护肤,每月播出9-15期,平均销量11.2万。主播塑造一个中年男厂长,主要卖白色品牌护肤品。我们蹲着直播,梳理了直播间的2小时产品排列策略,大家按图操作。



03


服装鞋帽最好的产品是什么?


以下是我们对5-7月“服装鞋帽”前150名销售数据的汇总,如图。



发现热卖榜91%是女装,销量最高的品类是连衣裙、t恤、裙子。前3名的材料是:丝绸,棉花,聚酯纤维和醋酸。


引流建议:7.9-9.9元的居家拖鞋、太阳帽、打底裤、香水……如图。



盈利建议:59.9-799元真丝面料的印花中长裙,多为中老年款式,颜色鲜艳,有弹性,显瘦,遮肉及腰。


参考直播间的@xx女装工厂,每月播出5-10场,平均销量10万。创建专柜下架女装折扣店,主要销售白标女装。我们捏捏蹲直播,整理一下直播间的2.5小时产品排列策略,供参考。



04


食品饮料类哪些产品卖的最好?


以下是我们对5-7月“食品饮料类”前150名产品的汇总,如图。



发现热销品类为茶叶、冲泡饮料、生鲜。销量前三的产品分别是普洱茶、牛奶/奶粉和零食。


以茶这个品类为例。白牌茶主要在茶直播间卖。建议选择99-1980元的普洱茶饼和沱茶。茶的三大需求:饮用、送礼、投资。普洱茶可以同时满足所有需求,销量高也就不足为奇了。


参考@xx茶馆,直播间,一个月直播7-10次,平均每场销售额112万。采用室内店播销售云南普洱茶。我们也整理了直播间的2小时产品排列策略,供大家参考。



05


珠宝类卖的最好的产品有哪些?


以下是5-7月“珠宝类”TOP150产品数据,如图。



发现热销品类为吊坠、项链、手链。前三名的材质分别是:黄金、和田玉、珍珠。视频用户年龄较大,偏好黄金、玉石、珠宝等销量低但利润高的商品。


引流推荐:1-39.9元珍珠耳环、珍珠胸针等。利润推荐:500-16000元的和田玉吊坠,99-399元的珍珠项链。


参考直播工作室@xx名珠宝店,每月播出6-12期,平均销量43万,主要销售珍珠饰品。我们整理了工作室的2小时产品编排策略,以供参考。



06


家里卖的最好的产品是什么?


以下是5-7月“家居生活类”TOP150热销产品数据,如图。



发现热销品类为家居日用、厨具、个人护理清洁用品,top3产品为餐具、床上用品、清洁用品。发现家居生活类的直播间大多卖义乌小商品,受众广,SKU多,客单价低,密度大,直播间很容易得到一个天然的推送。


引流推荐:5-9.9元拖鞋,洗衣珠,垃圾袋。


利润推荐:138元陶瓷盆,49.9元玻璃托盘套装,59.9元不锈钢盆五件套。由于SKU种类繁多,示例产品仅供参考。



好物精选参考直播间@xx。每月播出20-30期,平均销量11万,主要销售厨具和收纳用品。我们掐着,蹲着直播,整理他们的2小时产品排列策略,不能出错。



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